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贝贝网:贝贝网:巧用区域成本差,拓展百万新用户

2017/12/19 978

  • 品牌:贝贝网

    品牌

    贝贝网(beibei.com)以品牌正品、专享折扣、限时抢购为特色,产品适用于 0—12 岁的婴童以及生产前后的妈妈们,打造妈妈人群专属的购物平台。

    效果

    •  广告平均点击率3% 
    •  新增 APP 用户数100 万

    贝贝网(beibei.com)致力于为中国对品质有追求的妈妈们提供产品和服务,在过去的商业经营中已经建立起一定的知名度。公司通过微信朋友圈广告和公众号广告组合出击,在公众号内和朋友圈全方位曝光,增强用户对品牌印象,更通过微信用户兴趣、购买标签定向,精准触达母婴孕产潜在用户。贝贝网有效利用区域成本差,以较低的成本快速渗透二三线目标消费用户市场,投放以来,新增百万量级 APP 用户。


    公司根据投放报告,不断调整广告策略,来进行更精准的投放。贝贝网微信公众号逐渐积累的用户也帮助公司更好的进行了二次营销。现在一线城市新用户获取成本明显偏高,公司更加注重二三线城市用户的挖掘,在公众号广告和朋友圈广告组合出击,扩大了在二三线目标市场的曝光量和品牌知名度,取得了良好效果。

    —— 蒋雨辰贝贝网副总裁

    投放目标

    有效利用区域成本差,精选素材,提升转化率贝贝网选择公众号以及朋友圈的广告组合形式,根据用户兴趣和购买行为标签,通过朋友圈的定向投放能力,精准触达母婴孕产目标用户。广告通过母婴产品文案、素材有效吸引潜在用户;定投二三线城市,有效降低流量成本,助力APP下载,促进销售转化。

    投放方案


    外层文案

    不会给孩子搭配的妈妈进来看看。这里的童装19元起还包邮!


    公众号与朋友圈的组合拳出击 锁定二三线实力消费人群

    贝贝网在一线城市的宣传已久,拥有一定的知名度,再获得新用户的成本明显偏高。适时拓展二三线城市用户不失为明智之选。贝贝网起先是看重微信多元的流量场景,此后,根据内部广告投放报告,开始调整策略,来进行更精准的投放。在之后朋友圈广告投放过程中,贝贝网通过兴趣、购买标签,精准定向二三线0—12岁的婴童的,以及生产前后的妈妈们。朋友圈的社交属性也帮助品牌更好的获得了用户的信任,贝贝网就像朋友一样推送信息。而安全、放心、值得信任正是妈妈买家们所看重的。通过朋友圈及公共号的组合广告投放,全方位渗透微信平台的公众号文章和朋友圈中,扩大品牌曝光同时吸引用户下载APP,品效结合,促进进一步销售转化。

    应用直达功能,高效提升转化,降低新客成本

    其中,朋友圈广告在用户点击“查看详情”链接后,进入落地页,将看到“下载应用”按钮,点击直达APP商店下载应用,不给予用户犹豫和遗忘的时间,提高贝贝网特卖 APP 下载率。微信广告吸引优质用户帮助贝贝网提高了投入产出比。新用户获取成本小于10元。

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